Quando dados, conteúdo e inteligência caminham juntos, os resultados vão além das métricas: eles movimentam negócios.

Conheça o case de sucesso entre a Digital Air e a GoodWe Brasil, que mostra como posicionamento estratégico, conteúdo direcionado e automação orientada à geração de demanda podem impulsionar resultados reais no setor de energia fotovoltaica.

O desafio

A GoodWe Brasil, multinacional especializada em inversores fotovoltaicos e sistemas de armazenamento de energia, buscava consolidar sua operação nacional com mais presença, performance e previsibilidade de resultados.

No cenário encontrado, havia três principais gargalos:

• Presença digital pouco estruturada, com baixa performance de conteúdo e canais subutilizados.
• Geração de leads limitada e falta de rastreabilidade no funil de vendas.
• Ferramentas de automação descentralizadas e com alto custo operacional.

Era necessário estruturar uma operação de marketing que apoiasse o time comercial na geração de oportunidades qualificadas, com estratégias escaláveis e conteúdo aplicável à jornada de compra dos integradores e distribuidores.

A solução aplicada

A parceria com a Digital Air teve início com uma etapa aprofundada de diagnóstico e definição estratégica, que deu origem a um plano de ação dividido em cinco pilares principais:

1. Reestruturação de funil e automação

• Criação e gestão de campanhas integradas com o RD Station.
• Fluxos de automação pensados para nutrir, qualificar e preparar o lead para o time comercial.
• Otimização do uso da plataforma, reduzindo custos com ferramentas paralelas.

2. Gestão estratégica de mídia paga

• Segmentação de públicos por região, tipo de solução e perfil do integrador.
• Foco na geração de leads com maior fit comercial.
• Condução de campanhas multicanal com foco em captação e conversão.

3. Produção de conteúdo orientado à jornada

• Blog posts, eBooks e webinars com foco em educação, consideração e decisão.
• SEO aplicado para aumentar o tráfego orgânico com palavras-chave relevantes para o setor.
• Conteúdo técnico traduzido para aplicações comerciais reais.

4. Apoio à criação e ativação de canais próprios

Ações como o grupo oficial da GoodWe no WhatsApp, o canal do Instagram e a reformulação do canal no YouTube com vídeos curtos e webinars foram lideradas pela equipe de marketing da GoodWe Brasil com apoio estratégico da Digital Air.

Resultados alcançados

Em apenas 5 meses, de março a julho de 2025, os resultados se destacaram em diversas frentes:

Redes sociais

• +7.400 novos seguidores no Instagram (crescimento de 37%)
• Aumento de 291% nas interações
• Reels com até 163 mil visualizações
• Alcance orgânico médio de 34%, muito acima do benchmark B2B (10%–20%)

E-mail marketing

• 95 mil e-mails entregues
• Taxa média de abertura de e-mails superior a 38%, bem acima da média B2B.
• CTR de até 8,79% em listas segmentadas

Geração de leads

• 7.129 novos leads no período
• Principais canais: webinars, campanhas, landing pages e programa GoodWe Plus+
• Case de destaque: webinar de junho gerou 622 leads e vendas concretizadas com distribuidores

Eficiência operacional

Redução de R$ 22 mil/ano em custos com ferramentas de automação (–42%), mantendo a performance.

Mais do que marketing, uma parceria com direção

Desde o início, a proposta foi clara: gerar resultados com inteligência e estratégia.

Isso exigiu, por parte da Digital Air, conhecimento técnico do setor solar, fluência nos canais digitais e domínio de ferramentas de automação – com um modelo de parceria próximo e constante com a equipe da GoodWe Brasil.

Marketing com propósito é aquele que contribui para a expansão de negócios.

E foi exatamente isso que fez a Digital Air ser escolhida como parceira estratégica nesse desafio.

Porque quando o marketing segue a estratégia desenvolvida, o crescimento é uma consequência previsível.

Se você também quer transformar marketing em geração de oportunidades reais, fale com os nossos especialistas.